中国人砍价天赋让老外目瞪口呆:300块砍到30块

来源:参考消息

原标题:视界 | 中国人自带的砍价Buff让老外目瞪口呆:300块砍到30块

近日,一则视频在网上引起热议。视频中,一位中国游客在尼泊尔旅游时,充分展现了中国人的“砍价天赋”。

在当地一家卖小装饰品的店里,视频主看中了一个木偶。结果一个小号的木偶要价竟高达310元人民币。

这显然太贵了。在视频主还在犹豫不决的时候,店主了解到对方来自中国,于是思考了一下,用标准的中文说道:“100人民币。”这比先前的报价活活降了三分之二。

视频主又提出30元人民币。店主不愿意:“这个玩偶是两面的。”结果,视频主不断念叨着30元的报价。店主终于受不了了,表示:那好吧。

这时,视频主又说,自己想要两个,一共60元人民币。店主也很爽快地答应了。可是没想到,这次视频主想要一个中号的。店主也只能无奈地笑笑:OK。

这个木偶,原本一个小号的要价就要300多元人民币。最后视频主花了60元,带走了一个小号的和一个中号的。

中国人自带的砍价Buff(游戏名词,意为有益于玩家的增益效果)一直令许多外国人心服口服。一位华人记者曾在《华尔街日报》的专栏中写道,中国人的“抄底”行为让美国人羡慕嫉妒恨。

文章还比较了“bargain”和“haggle”两个英文单词,哪个更能准确地表达出“砍价”的意思。结论是,“haggle”更能表现出那种“砍”或者“杀”的市井气息。

美国广播公司曾总结,中国买家眼光长远、准备充足,难以糊弄。与他们打交道一定要有诚意且耐心。最关键的是,一定要尊重他们砍价的行为。

美国《福布斯》杂志网站曾指出,中国人对金钱的感觉比美国人更敏感:美国人看到一张100元人民币的账单时,会在脑内自动除以6.5,换算成美元;而中国人眼中的100元人民币与100元美元价值没什么分别。这并非因为中国人比较抠门,而是两国人的成本观念有所区别。

外媒对中国人的金钱观各有见解,但中国人热爱砍价是事实。不过,很多时候中国人砍价不仅是为更实惠的价钱,而是在和卖家讨价还价的过程中获得满足感。

古董鉴赏家马未都对砍价颇有心得。在他看来,砍价不光能给自己乐趣,也能给对方乐趣。只有经过砍价,买卖双方才能心安理得地达成交易。

▲马未都▲马未都

砍价其实来源于一种“信息不对称”的经济现象——卖方对于商品的信息掌握得往往比买方要多。因为对于商品究竟价值几何并不清楚,所以买方往往要通过砍价试探。而卖方也将予以回应,双方一来一往,最终可以获得双方都能满意的价格。

在古代中国,商品经济不那么发达的农村地区,几个村庄间会举行集市,村民长途跋涉前去交易,讨价还价是家常便饭。

▲泥塑中展现的渭北农村集市▲泥塑中展现的渭北农村集市

而对于古董这种没有明确定价的东西,更要通过砍价来确定其价值。只有尽可能地接触到商品的成本价,才能权衡自己出多少钱买下比较合算。马未都就表示,其实砍价就是一个反复确认的过程。

▲古玩市场▲古玩市场

中国人因为爱砍价,常给人一毛不拔的印象。实际上,不少外国人十分欣赏中国式“诚信”。一位久居中国的日本人就曾感叹,在中国做买卖时,有一种很特殊的“信赖”让人感到温暖——店员会相信你没有零钱,而免掉几毛钱。这种做法,在日本绝对不可能出现的。在许多无人看管的小店,客人都自觉投钱、拿东西。一些小摊因为老板比较忙,客人甚至可以自己找钱!

因大量龙虾出口到中国,越来越多的澳大利亚人也开始与中国人做生意。他们表示,虽然中国人爱砍价的习惯让他们有些措手不及,但海产品价格浮动频繁,中国伙伴“一言既出驷马难追”的性格,是他们最为欣赏的,也是做生鲜食品行业最可贵的品质。

事实上,不少外国人在中国也被训练成了“人精”。

在社交网站reddit上,就有外国人给出了在一串在中国砍价的步骤,其中的描述绘声绘色,可以说戏很足了——

首先,让对方出价,听到价钱后,犹豫不决的将商品拿起放下,表现得很为难;其次,把东西放下,表现出要走的意思;然后,告诉店家自己很为难,“不好意思”;接着,转身离开;最后,店家会追上来,问多少价钱比较合适,这时可以尽情地杀价了。如果没有获得满意的价格,把上述步骤再重复一遍。

▲戏太足▲戏太足

不过,给出建议的外国网友也表示,这一套不是每次都能管用的。如果店家时间有限,你又没有表现出对商品足够感兴趣的样子,店家会选择放弃这笔生意。

这名外国人还表示,砍价通常以对方出价的一半作为起始点。

其他外国网友觉得这也太“嫩”了,应该以对方出价的10%到20%来作为起始点。毕竟,中国有句俗语叫“无论价多高,拦腰给一刀”。在中国,砍价考验的是耐力。

砍价还要懂策略。在美国“问与答网站”Quora上,就有网友表示,可以列出一些谈判的要点:承诺自己下次还会来做生意;买得多价格便宜一点;要点配件,比如一个漂亮的盒子,可以当作免费的礼物包装。

网上甚至还有一套适合外国人在讨价还价时使用的普通话教程。

里面的用语有些比较客气,能体现出商量的态度——“你能给我便宜的价格吗?”“请不要生气,但是我只能付X块(钱)。”有的比较狡猾——“我不要付外国人的价格。”“我是学生,没有很多钱。”有的直接“甩脸子”——“你不卖,我就走。”

如今,在北京秀水街,就有一群老外砍价砍得不亦乐乎。在这里,各种语言此起彼伏。甚至有摊主表示,自己懂十种以上的“砍价”外语。

有老外表示,虽然在这里砍价并不能节省多少钱,但这个过程还是非常开心的。如今,有些外国游客一提到在秀水街砍价就兴奋不已。

当然,砍价的目的是为了获得一个双方都能满意的价格。如果杀得太猛,对方就会没钱赚。为了一点小便宜,伤了和气,就得不偿失了。


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